信息网_www.liudongdong.cc

信息网 > 周口 > 正文

[财经]解读罗永浩做直播事件:要做下一个李佳琦会成真吗?(3)

网络整理 2020-03-23 20:50

  老罗适合带什么类型的货?

  老罗推荐科技数码产品顺理成章,但不一定能突破市场。老罗可能更倾向于赚CPM(广告)的钱,而其他电商主播赚的是CPS(销售)的钱。

  精通口红承包美妆的“女生闺蜜”李佳琦、瞄准家庭主妇包揽全家人需求的“大姐”薇娅、砍价到极限的“老铁”辛巴,都有着明确的目标群体和人设定位。

  在这一点上,罗永浩有着清醒的自我认知。他在《我决定做电商直播了》中提到:“虽然我不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。”他还列举了4项初期侧重的品类:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”,老罗提到。

  对于老罗自己提出的几类产品,崔丽丽认为比较符合他偏知识型、冷幽默的特质和定位。此外,老罗有开拓直男直播市场第一潜力主播的可能性,也有反向突破的可能,“对非直男类产品做反差性推荐,或向女性推荐直男喜欢的产品。他还可以推荐各种培训班、网课。”

  不过,也有受访者认为,老罗推荐科技数码产品顺理成章,但不一定能突破市场。

  英诺天使基金合伙人王晟提到,从过往经验来看,老罗的粉丝是宅男、IT男,对3C产品有高度的兴趣,如果他顺着这个切口,可能会切的相对顺利一点。但也有明显的局限性,这部分受众可能没那么多,这些人比较挑剔,消费冲动也不一定很强,老罗即使在数码产品品类上有突破也不一定能在市场上有突破。

  在盛帅看来,数码产品、文创产品并不是未来直播电商的主流,从过去天猫大盘的GMV来看,产生主要贡献的还是快消品,一些泛生活类的非标品,数码科技、文创产品这种低消费频次、高客单价的产品相对比较难。

  同时,老罗也会受品类的限制,美妆和食品这两个品类的复购率非常高,但这两个品类并没有那么适合老罗,尤其是美妆。短鱼儿CEO张鑫认为,老罗可能更倾向于赚CPM(广告)的钱,而其他电商主播赚的是CPS(销售)的钱。

  多位从业者认为,图书、日用百货可能更适合老罗。“罗永浩卖图书应该可以,但是文创产品我不太确定。虽然他是文艺青年,但是他的文艺和大众的主流文艺范儿还相去甚远,而且宅男群体也各有各的喜好,有的偏机械,有的偏二次元。”王晟说。

  站在资深从业者的角度,孤狼对老罗非常有信心。“因为备受争议,所以老罗天生具有流量加持。无论卖什么,都会有人来关注。其实现在的问题不是品牌喜不喜欢老罗的问题,而是老罗想选择哪个品牌进行合作。”

  昨日,有直播业内人士对燃财经表示,老罗正在接触小米、特斯拉等品牌。

  孤狼认为,选择具体与哪家合作,老罗在现阶段大概率不会往外说,这样会给他增加神秘感,一旦说了跟哪个品牌合作,可能会流失很大一部分观众。

  老罗能搞定选品、价格、供应链吗?

  罗永浩做过手机,在供应链方面有一些经验,但还要看大品牌能不能给罗永浩开出另一扇门,现在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门了,如果不开,罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的。

  直播带货,核心还是货。用户拥护超级主播的前提是,他们推荐的产品在保证质量的同时极具价格优势。

  投资了李佳琦所属机构美ONE的合鲸资本创始合伙人霍中彦在燃财经的沙龙上曾说过, 李佳琦直播促进交易转化,一方面要归功于李佳琦之前在欧莱雅专柜做导购的扎实功底,另一方面要归因于美ONE公司极强的平台能力。

  “美ONE平台有着非常严格的选品标准和体系,直播间内上架的商品,门槛必须是天猫旗舰店品牌,品牌方需要先和美ONE商务洽谈,过关之后交由佳琦亲自筛选并本人试用后方可上架,”霍中彦表示,此外,美ONE平台拥有强大的流量运营能力,他们和各大品牌洽谈获得全网最低价,拥有基于流量运营的价格控制能力和基于供应链管理的商品品质。

  做直播带货,罗永浩同样绕不开的是产品、价格、供应链。

  网星梦工厂联合创始人范蠡认为,对优质产品的议价能力会是罗永浩的难点。

  “从他的微博来看,他的理解挺对的,直播带货就是限价、限量、限时的性价比。如果他往这个方向去做,加上自己本身的优势,成为他宣称的某些品类带货王是很让人期待的。不过我倒是还担心他的粉丝,都是文青类的男粉,会不会又出现‘下次一定支持’的情况。”范蠡说。

Tags:罗永浩做直播(1)

转载请标注:信息网——[财经]解读罗永浩做直播事件:要做下一个李佳琦会成真吗?(3)

搜索
网站分类
标签列表